翁振嘉：沉淀15年 线缆亿元业绩炼成记

榜样，是旗帜，是灯塔，是身边默默耕耘、精益求精、矢志创新的每一个人。

翁振嘉，广州工控旗下线缆研发生产企业，同时也是广东省线缆商标价值排名第一企业——广州电缆市场部市场业务副总监、公司助理工程师，多次荣获公司先进劳动者、十佳员工、优秀员工等奖项。

从业务跟单员到市场业务副总监，翁振嘉跟线缆相伴15年，并连续12年蝉联公司销售冠军，个人总销售业绩超过了 24 亿元。时至今日，翁振嘉仍每天奔走在营销一线，期盼再“干出点成绩”。

“跑出去” 奋战营销一线

“干出点成绩来”，这是2008年刚毕业进入广州电缆时，翁振嘉对自己说的话，并成为了他接下来15年时间里的方向盘。出身医药院校，面对全新而又陌生的线缆行业，没有业务经验和客户资源，翁振嘉也迷茫过，但是他很快调整心态，通过业务跟单工作不断累积线缆销售的基础知识。在他看来，作为线缆销售，应该熟知消费心理学、营销学以及管理学等专业知识，做好以上知识的储备，才能游刃有余地应对线缆的推介，通过娴熟的技术谈判赢得客户的信任。

完成专业知识的初步储备后，翁振嘉开始“跑出去”。他照着广州地图去“扫街”，去建材市场、去项目现场拜访客户，寻求可能合作的机会。刚开始自己没有车，只能挤公交和地铁、打摩的、步行，只为了准时到达客户现场。一天下来，虽然空手而归是常态，但他没有放弃，“失败就像刚学游泳的人突然扎进一片海，呛多几次水，也就能在这片海里遨游了。”翁振嘉这样安慰着自己。

在坚定的信念和不懈的努力之下，终于有一天，翁振嘉突然接到一个陌生客户的电话，让他去洽谈合作事宜，而这个客户正是他在跑建材市场时厚着脸皮“扫街”，留过名片的人，“当时整个人兴奋得要跳起来了，最后也和客户顺利签单，脚踏实地的干、付出总会有收获。”翁振嘉激动地表示。

敢闯敢做 突破自我创造亿元业绩

2011年，翁振嘉实现个人的突破，从千万级别的业绩进阶到亿元级别，当年销售业绩达1.09亿元，“在广缆的这艘大船上，我总算找到了自己正确的位置。”

从 2012 年开始，翁振嘉不再满足停留在广东省内，他尝试着往省外跑，北京、上海、海南、辽宁等等，只要有一线可能，他都会努力去争取。夏天，在海南的工地上，头顶火热的太阳，他全身湿透；冬天，在沈阳的机场，他的眼镜上全是水雾，耳朵被冻得失去了感觉。

他的努力也得到了回报。2012年，翁振嘉的业绩达到2.01亿元；2016年，翁振嘉获得广州电缆颁发的“十亿俱乐部”。2010-2021年，他连续12年蝉联公司销售冠军，个人总销售业绩超过了 24 亿元。他就像这个团队里的特种兵，一直冲锋在业务最前线，助力公司冲刺“创百亿，做一流线缆企业”的“十四五”时期奋斗目标。

坚守不渝 15年如一日的追求

傲人的成绩背后，是翁振嘉十五年如一日，对“工作认真、客户至上”信条的坚持。2014年，公司由原来的白云区槎头厂区搬迁至南沙区榄核镇，为保持与市场客户联系，保证产品的按期交货，那段时间他“以厂为家”，加班加点做好各项服务，为公司留住了客户资源。在铜价反复波动，线缆行业竞争激烈的状况下，翁振嘉依旧不断挖掘潜在市场，开拓了广州金融城项目、广州医药港项目、广州市中医医院新址工程、广州白云机场三期安置区项目等多个项目。

在大力开拓业务的同时，翁振嘉也在践行国有企业员工的责任与担当。疫情期间，为保障广州方舱医院建设的用电连续性、用电安全性，广州方舱医院急需高质量的电线电缆，收到需求后，翁振嘉从核对清单、查货、紧急调货、及时沟通、迅速供货等环节快速响应，助力项目顺利完成。2022年，广州电缆先后为香港应急医院，东莞方舱医院，广州白云、增城、黄埔、花都、南沙方舱医院，清远方舱医院等多个防疫项目供应电线电缆合计近150万米，这其中都有翁振嘉夜以继日的汗水、付出与奉献。

如今，当翁振嘉穿梭在城市的高楼大厦间时，会不自禁地细数哪些建筑是使用了广缆产品。而每当他女儿自豪地说出“我爸爸是在广州电缆厂卖电缆的，‘百年双菱，广缆天下’是他们公司的口号”时，翁振嘉的的内心都会有一种莫名而又沉甸甸的感觉，他说，“那种感觉就像广缆展厅的名字‘悦缆’一样，一个‘悦’字，代表的是广缆家人们在这个大家庭的归属感、成就感和幸福感。”