《赢在招投－快速提升企业竞标能力培训》将在武汉举行

随着招标投标法和政府采购法的深入实施，电网招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为电力企业的核心营销手段。在电力行业产能过剩导致市场竞争日趋剧烈的宏观环境下，竞标能力提升对企业生存发展的极端重要性得到越 来越多招投标单位的认可，而中标结果直接影响企业的生存和发展！为帮助电力企业增强招投标策略、提升电力投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中 标率。由招投研究院第42期《赢在招投－快速提升企业竞标能力培训》培训将于2023年6月29—30日在武汉举行，诚邀您的参与！

一、时间地点及费用

1.1课程时间：6月29日-30日

1.2课程地点：武汉（具体地点待定） 

1.3培训服务费：2980元/人（含培训、资料、场地、专家、会务、午餐费用， 晚餐及住宿费用学员自理）。团体报名3人及以上9折优惠。

二、参加对象 

考虑竞标能力提升的系统性和极端重要性，建议本次培训人员包括但不限于： 1）公司领导/部门管理人员； 2）投标管理及标书编制人员； 3）市场营销、项目经理等直接参与招投标相关人员。

三、课程特点 

√行业经验丰富

具有13年企事业单位招投标咨询、培训、招标代理、投标管理、 现场评估等丰富经验的团队，亲临指导；

√多维度解读

从招标管理、投标管理、招标代理、评标专家、现场评估专家 等多维度解读如何快速提升中标率；

√直击核心

从典型案例出发，让学员树立规范招投标思维，理解招投标基 本规则，掌握招投标核心技巧，可应用高质量投标文件编制技 巧并现场做出公司投标文件提升策略；

√案例丰富

课程全过程将解读50个以上的废标、投标文件编制案例，通过 众多案例加深对招投标的理解；

√独有经验

基于招投研究院每年审核上千份投标文件编制及审核经验，分 享标书编制及审核技巧；

√投标管理技巧总结

基于招投标发展趋势，分享素材管理案例和技巧；基于多年的 投标团队管理经验，分享如何高效实现投标团队的选用预留等。

四、部分课程内容

第一天上午内容：竞标思维与竞标策略 

1.  电力企业投标管理先进实践与管理启示 

2.  从典型招标文件看电力招投标发展趋势及应对策略

3.  电力企业竞标能力提升常见误区 

4. 企业持续中标四个关键成功因素

5. 快速提升中标率的核心思维 

6. 如何规避电力企业投标关键风险：禁止行为及后果、典型案例 

7. 从电网典型案例看电力企业竞标能力提升方向 第一天下午内容：技巧篇：解读/规避/评标思维

8. 招标文件解读的流程、技巧及四个核心成果

9. 法律规定的四种废标依据

10. 典型废标案例点评

11. 规避否决投标的工具和方法

12. 从评标思维看如何编制投标文件 第二天上午内容：编制篇

13. 编制高质量投标文件的标准和评估；

14. 高质量/低质量投标文件对比；

15. 高质量投标文件编制整体流程和注意事项；

16. 高质量投标文件编制的四个关键步骤；

17. 如何突出电网项目商务、技术亮点；

18. 不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

19. 典型商务、技术条款响应技巧；

20. 标书编制典型方法论；

21. 典型投标文件质量分析及方法论解读

第二天下午内容：提升篇

22. 典型高质量投标文件展示及写作方法论解读

23. 电力企业竞标能力提升整体思路

24. 典型问题：投标素材管理思路与编制技巧

25. 电力公司竞标优势梳理方向和技巧

26. 如何根据对手情况调整投标策略

27. 最新典型电网招标文件招标意图解读及应对策略

28. 典型投标文件存在的典型问题及提升思路 

29. 电力企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评

30. 培训内容测试

四、讲师及主办单位介绍

4.1讲师介绍

招投标管理专家：刘春胜。暨南大学法学硕士、注册招 标师、华南理工大学工程硕士校外指导导师、某省公共 资源交易中心/省机电招标评标专家、某省能源协会专家。 13年招投标管理工作经验，多家公司招标策略咨询负责 人及现场评估专家，数十家行业领先集团公司招投标常年 顾问，每年为来自全国各地各行业500多家企事业单位提供了招投标培训咨询服务， 得到众多企业的高度认可。

4.2主办方介绍

招投研究院（广州）有限公司是一家专注于招标、投标整体能力提升的专业 服务机构，为企事业提供全方位的招投标服务解决方案。研究院成立以来，已经 为来自广东、广西、湖南、湖北、山东、云南、贵州、江苏、福建、海南、浙江、 上海、北京、西安、天津等数千家企事业单位提供了招投标法律法规、政府采购 法律法规、企业竞标能力提升、快速提升中标率、高分标书编制及审核等咨询培 训服务，取得了良好的社会声誉。目前主要合作客户：南方电网下属投标企业、 国家电网下属投标企业、中国电力装备集团下属企业、中国电建下属装备企业、 中国能建下属装备企业、南瑞集团下属装备企业、特变电工下属企业、保定天威 下属企业、白云电气下属企业、宝胜电气下属企业、盛隆电气、德力西下属企业、 明阳电气、ABB、华自科技、湖南威胜、万马电缆、人民电气、深圳长园等500多 家大中型电力设备供应商。