多元拓展寻求破局之道——看线缆企业如何应对全球贸易变局

随着中美双方发表《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，取消、暂停了多项关税措施，不少中国外贸企业订单有所增长。从更长远的视角看，中美经贸摩擦以及近年来国际地缘格局的深刻演变，让出口企业普遍意识到“单一市场依赖”所带来的结构性风险，并倒逼企业加快调整外向型战略，推动“订单转移+产能前移”的区域化布局。

5月21日，金杯电工衡阳电缆有限公司传来好消息，到2025年5月，企业出口订单预计将突破5000万元，仅前四个月已完成去年全年业绩。

回顾此前，当全球经济仍在贸易摩擦的阴云下徘徊时，作为衡阳输变电产业的重要企业之一，金杯电缆的海外业务却逆势上扬，其中光伏电缆与储能产品成为企业国际业务新的增长引擎，形势一片大好。

依托“一带一路”倡议，这家湖南企业正以技术硬实力与战略前瞻性，在中东、中亚市场架起一条“中国能量传输带”。

中美关税壁垒历史性松动，全球航运市场随之苏醒。超20万吨级货轮接连压港，预计年内将有超10亿吨货物通过亚太港口网络周转，资本市场港口运输板块热度一路飙升。

在这场规模达万亿级的物流变革背后，远东电缆有限公司凭借16项专利、服务47个自动化码头以及单港380km电缆敷设的丰富经验，展现出强大的技术实力。关税解冻释放的巨量货流，离不开中国智造的“电力动脉”支撑。

在青岛港自动化码头，台风裹挟着高含盐量的潮湿海风频繁侵袭，岸桥设备每天要进行4000余次集装箱抓取作业。远东电缆研发的耐盐雾防腐电缆能保障系统24小时不间断供电，让单个泊位日均作业效率大幅提升。

宁波舟山港的智能物流网络密度堪称全球之最，300台AGV无人集卡以每秒5米的速度穿梭其中，每30秒就能完成一次毫米级精度的集装箱转运。远东高柔性拖链电缆在10万次弯折测试中实现“零故障”，适应了极端工况下的高频次移动供电需求。

此外，在5G智慧港口改造中，远东低延时数据电缆能实现毫秒级信号响应，确保港口“大脑”的决策指令能实时传达到每台设备。

塔吊林立的工地上，混凝土泵车挥动着机械臂，工人们正在有序施工……位于扬州经开区的凤鸣特种线缆项目施工现场呈现一派火热景象。这个总投资3亿元、建筑面积超4万平方米的现代化厂区，目前已有2栋建筑完成基础施工，2栋建筑进入首层结构施工，其余区域也在紧锣密鼓地开挖中。值得注意的是，尽管项目要等到2026年1月底才能全面竣工，企业却已手握超百万元订单。

“我们始终坚持‘不把鸡蛋放在同一个篮子里’的理念。”扬州市凤鸣电缆有限公司董事长杨柳坦言，这一前瞻性布局在中美贸易摩擦期间发挥了重要作用。

该公司一方面借力国际展会开拓新客户，此前一场海外展会便带来中东地区2000万元/年的采购订单；另一方面深耕国内市场，通过阿里巴巴、百度等平台提升品牌影响力，形成内外贸易协同发展的良性格局。“随着近期中美经贸关系的缓和，此前暂停的美国订单已重启生产，公司正利用90天的‘窗口期’加紧赶制。”杨柳说。

与此同时，我们也能看到，在中国外贸结构的中长期重构不断推进、出口布局向多元化延伸的大背景下，东南亚、拉美、中东等新兴市场正日益成为企业拓展海外阵地、分散风险的重要方向。

童珍丹是浙江天杰实业股份有限公司的北美大区经理，美国市场占她所在企业外贸市场的50%以上。去年企业销售额突破了10亿人民币大关，发展势头很不错。然而突增的关税，让不少美国客户不得不暂停下单。

童珍丹表示：“我们北美市场的业绩排名向来都是靠前的，但今年说不定就排末尾了。去年有个同事一年要做一千多万美元的订单，但现在就只能做两三百万、三四百万美元，他目前很焦虑。”

像童珍丹担心的那样，公司很快面临着销售的困难。美国加征关税后，企业第二季度订单量减少30%~40%，约20%的产能闲置，多条生产线甚至出现停摆。在董事长陈晓霖看来，这可能是公司30多年来遇到的最大的一场危机。

像这样美国市场占份额较大的外贸企业，面对关税冲击，必须快速寻求一条“突围”之路。对此，该公司迅速调整战略，将海外销售主力转向美国以外的市场。他们在英国、德国、巴西等国分别设立了代表处，在当地扩大业务。

如此迅速地布局美国以外的海外市场，当然不是一拍脑门就能干起来的，公司打的并不是无准备之仗。

早在去年，这家公司就制定了扩大开发非美市场的长期战略，并配套建立了业绩激励机制，鼓励员工加入到拓展非美海外市场的行列。这段时间，公司还通过参加广交会等展会以及线上平台，加大对欧洲、中东、东南亚等非美市场的开发力度，计划将非美市场的出口占比拉升至70%~80%。

要开拓更大的市场，当然还要练好内功。危机的到来倒逼公司进一步加快降本增效、大力推进数字化改造、提升产品性能。努力让公司看到了成效。今年4月，公司电缆销售接单量为950万美元，其中非美市场接单560万美元，占比提升至58.9%。

近期，渝丰科技股份有限公司生产基地传来喜讯，公司自主研发的15kV 100%绝缘铝导体交联聚乙烯绝缘铜丝屏蔽聚氯乙烯护套电力电缆成功出口南美洲，标志着渝丰科技在国际化战略布局中迈出了坚实的一步。

渝丰科技针对南美市场的特殊环境和客户需求，攻坚克难、潜心研发，最终研制出具备耐光照与抗紫外线性能、具备出色环境适应能力和可靠电气性能的产品。此次成功出口南美洲地区，是公司坚决贯彻“走出去”发展战略，并逐步迈向国际舞台战略蓝图的关键一步。

近日，固达电线电缆（集团）有限公司广交会泰国成交项目订单正式发货。固达线缆出口、内需两旺，海外市场知名度、影响力进一步扩大。

此次项目订单主要用于泰国曼谷当地工程建筑建设，所需线缆产品从固达厂区打包发车，经广州港，海运送往目的地。为全面保障客户项目建设及时性、安全性需求，固达电线电缆集团第一时间根据客户需求定制服务方案，并按期完成订单发货，有力确保项目建设高质量展开。

值得一提的是，在5月22日举办的第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会上，来自25个国家的40余位采购商与50余家中国供应商通过MIC国际站智能匹配系统对接，达成数千万美元订单。尼日利亚采购商弗兰西斯（Francis）通过直采大会成功开拓西非市场，此次计划将宁波电缆企业产品引入撒哈拉以南地区。

埃及作为中东及非洲地区（MEA）重要的贸易枢纽，2025中东及非洲国际线缆及线材展览会（wire Middle East Africa 2025）也将于9月6日至8日在埃及国际展览中心举办。届时，众多中国线缆企业将集中亮相，展示线材制造及加工机械、电线电缆制造辅助材料、原材料及特种电线电缆、测量及控制技术、环境工程及节能技术、相关技术服务等领域的创新产品。